今年上半年,經(jīng)濟(jì)環(huán)境的恢復(fù)不如預(yù)期,也未形成報(bào)復(fù)性的增長(zhǎng),但家的電器仍實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。
在調(diào)整好內(nèi)部功力的同時(shí),近年來(lái)電工行業(yè)群雄并起,涌現(xiàn)出很多有特點(diǎn)、有特色的品牌,一些頭部品牌已成為壟斷性寡頭,部分品牌在企業(yè)所在地?fù)碛休^高的占有率。
而家的電器這類民營(yíng)企業(yè)、國(guó)內(nèi)品牌如何才能在戰(zhàn)火四起的電工行業(yè)屹立不倒?繼續(xù)來(lái)聽(tīng)家的電器總經(jīng)理匡建的制勝秘籍。
沖擊市場(chǎng),形成“第三勢(shì)力”
目前,行業(yè)已逐步從自由競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入壟斷階段,這也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)必然過(guò)程。目前在全國(guó)性壟斷寡頭品牌中,居于高位的就是公牛,它的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在市場(chǎng)占有率上,這也是其它品牌難以撼動(dòng)的。
第二類就是外資品牌,如西門子,施耐德等。在現(xiàn)今的局勢(shì)下,不少外資品牌選擇放低身段,進(jìn)入“價(jià)格戰(zhàn)”這一內(nèi)卷中去,也占據(jù)了相當(dāng)部分的市場(chǎng),而剩下的國(guó)內(nèi)品牌基本上都處于收縮階段。
對(duì)此,匡建表示,像家的電器這類民營(yíng)企業(yè)、國(guó)內(nèi)品牌,要打破目前的局面,唯一的突破口就是研發(fā)出新物種,而且是能夠形成迭代性的新物種。因?yàn)榧词箵碛胁町惢膬?yōu)勢(shì),一個(gè)邊緣化的產(chǎn)品仍難以對(duì)目前的格局形成沖擊。
“超級(jí)點(diǎn)”在安裝、使用上都能給予消費(fèi)者很好的產(chǎn)品體驗(yàn),且產(chǎn)品在成本上基本與復(fù)位大板一致,具有換代功能和普適性,因此市面上出現(xiàn)了許多“模仿”“借鑒”的產(chǎn)品。
匡建則認(rèn)為,在傳統(tǒng)開(kāi)關(guān)領(lǐng)域,現(xiàn)階段是大板開(kāi)關(guān)、機(jī)械開(kāi)關(guān)產(chǎn)品的最后一次變革,下一步則是從機(jī)械轉(zhuǎn)為電子,進(jìn)入智能時(shí)代。
家的電器在這方面沉淀了多年,擁有好的品類基礎(chǔ),也具有強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。匡建說(shuō)道:“我們想要在‘超級(jí)點(diǎn)’這個(gè)品類領(lǐng)域里面做到行業(yè)領(lǐng)先甚至做到第一,成為它的代名詞,因?yàn)橐粋€(gè)品類做大,它背后的品牌也會(huì)隨之成長(zhǎng),也就能打破目前的僵局?!?/p>
匡建相信家的電器能對(duì)目前的壟斷化格局形成比較強(qiáng)有力的沖擊,成為在這一競(jìng)爭(zhēng)格局內(nèi)的“第三勢(shì)力”,同時(shí)他也相信會(huì)有更多的品牌加入到這個(gè)行業(yè)里。
只有競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)才能活躍,而有效的競(jìng)爭(zhēng)才能使消費(fèi)者受益,整個(gè)商業(yè)形態(tài)才能夠進(jìn)一步演化?!盁o(wú)論采取何種營(yíng)銷手段,未來(lái)最終還是需要回歸到產(chǎn)品,回歸到用戶體驗(yàn)上。”匡建說(shuō)道。
未雨綢繆,搶占先機(jī)
今年上半年,市場(chǎng)大環(huán)境低迷,不少?gòu)S家對(duì)經(jīng)銷商的支持力度在大幅度縮減,對(duì)下半年抱有悲觀的態(tài)度?!耙?yàn)樯习肽赀^(guò)完后,其實(shí)下半年的格局也基本定下來(lái)了,做大幅度改變能起到的作用也是十分有限的,可以說(shuō)上半年其實(shí)已經(jīng)決定了全年的格局?!笨锝ǚ治龅?。
而隨著國(guó)家釋放許多利好消息,對(duì)消費(fèi)進(jìn)行刺激,匡建認(rèn)為經(jīng)過(guò)了上半年的經(jīng)濟(jì)逆行后,下半年或明年會(huì)形成適當(dāng)增量的大環(huán)境,因此他仍保持審慎樂(lè)觀的態(tài)度。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)都是你追我趕,企業(yè)想要領(lǐng)先他人,必須手里握有新牌,甚至是王牌,匡建表示,目前已經(jīng)在為明年的產(chǎn)品做技術(shù)儲(chǔ)備。
隨著消費(fèi)者對(duì)智能家居需求的覺(jué)醒,家的電器正緊抓這一發(fā)展機(jī)遇,重點(diǎn)發(fā)力智能領(lǐng)域,但他深知,傳統(tǒng)開(kāi)關(guān)廠商轉(zhuǎn)型智能并非易事,在產(chǎn)業(yè)、團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)體系上差異較大,許多廠商就此止步。
但家的并未放棄對(duì)智能的追求,目前正采取投資、收購(gòu)、引進(jìn)人才的方式發(fā)展智能技術(shù),甚至成立了專門的科技公司,為未來(lái)做好充分的準(zhǔn)備,比他人領(lǐng)先一步,在合適的時(shí)間點(diǎn)產(chǎn)生沖擊勢(shì)力,搶占市場(chǎng)。(來(lái)源:古鎮(zhèn)燈飾傳媒)