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公司新聞 媒體報道 老匡說電工
電工行業(yè)銷售團隊如何管理?
日期:2021-07-26 | 分類:老匡說電工

電工行業(yè)多以中小型企業(yè)居多,銷售團隊組建規(guī)模不一,管理水平也是參差不齊。很多企業(yè)覺得銷售團隊很難管理,一抓就死,一放就亂。管理不善,則很容易浪費企業(yè)大量營銷資源,造成沉重負擔。銷售團隊管理真的這么難嗎?




要抓好銷售團隊管理,首先要抓好培訓(xùn)工作。這里需要企業(yè)標準化的建立,標準化就是企業(yè)制度、流程、培訓(xùn)及銷售模塊等的建立,以量化指標和文件化體現(xiàn)出來。有了這個標準化做保障,培訓(xùn)工作才能落到實處。




其次是績效激勵制度。企業(yè)不能唯業(yè)績論英雄,我們很多企業(yè)對銷售人員的衡量標準,都是以銷售業(yè)績完成好壞作為參考指標。這樣是有問題的,片面追求所謂的銷售業(yè)績會給企業(yè)帶來很多負面的效應(yīng),這樣的銷售也是很難持續(xù)性的。我們要從銷售過程、費用控制、業(yè)績達成、工作表現(xiàn)等方面綜合考慮。這樣既發(fā)揮銷售人員的積極性,指明了工作方向,又很好地控制了市場良性的發(fā)展。




再者,企業(yè)文化建設(shè)及氛圍的營造也很重要。一個英雄業(yè)務(wù)員再厲害,也不能支撐企業(yè)的發(fā)展,而一個有戰(zhàn)斗精神的銷售團隊才是企業(yè)真正需要的。積極向上的心態(tài),良好的職業(yè)素養(yǎng),加上好的平臺,這樣的團隊才是企業(yè)成功的關(guān)鍵。




掌握方法,銷售團隊管理其實并不難。


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