智能化
是未來(lái)開關(guān)插座行業(yè)的
發(fā)展趨勢(shì)
福州金聚泰建材貿(mào)易有限公司
總經(jīng)理林旺全
創(chuàng)立年月：2004年
經(jīng)營(yíng)面積：600多平方米
經(jīng)營(yíng)品類：燈飾照明電工全品類產(chǎn)品
經(jīng)營(yíng)品牌：家的、歐普照明、涂鴉智能、箔晶智能照明、香港福仕銅燈
經(jīng)營(yíng)理念：專注經(jīng)營(yíng)家居家裝、照明電工的專業(yè)化公司
在福州市的開關(guān)插座市場(chǎng)上，如施耐德、羅格朗、西蒙等國(guó)際品牌的市場(chǎng)占有率較高，這主要是基于它們多年的品牌沉淀和高知名度；傳統(tǒng)的照明品牌，如歐普照明、雷士照明、木林森照明、三雄極光照明、佛山照明等，它們的電工產(chǎn)品市場(chǎng)占比也較高；再有就是專業(yè)電工品牌，如公牛、家的、雅點(diǎn)，以及眾多中小品牌，不論是哪個(gè)類型的電工品牌，它們都有各自的市場(chǎng)定位。因?yàn)殚_關(guān)插座市場(chǎng)空間比較大，只要發(fā)揮好自身優(yōu)勢(shì)就能獲得相應(yīng)的市場(chǎng)份額。
最初我是因?yàn)榭粗辛思业漠a(chǎn)品的款式、性價(jià)比以及產(chǎn)品品質(zhì)，所以在2007年，公司便開始代理家的大面板開關(guān)。雖近兩年受疫情影響，銷量有所下滑，但從2007年到2019年的十余年間，家的產(chǎn)品銷量每年都在增長(zhǎng)。
目前，福州金聚泰建材貿(mào)易有限公司共有200多個(gè)渠道網(wǎng)點(diǎn)。其中，批發(fā)渠道主要輻射福建閩北地區(qū)（福州市五區(qū)八縣、三明市、南平市、寧德市、莆田市），銷量占公司總量的50%。此外，福州金聚泰還大力發(fā)展工程渠道和家裝零售渠道，且皆由獨(dú)立團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理。當(dāng)前，工程和零售渠道的銷量約占總銷量的50%。
我認(rèn)為，開關(guān)插座是裝修中的必備產(chǎn)品，有巨大的市場(chǎng)空間。當(dāng)前，眾多品牌都已進(jìn)入這一領(lǐng)域搶占份額，進(jìn)而也促使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式更加多元化，包括品牌影響力優(yōu)勢(shì)、渠道配套優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、款式優(yōu)勢(shì)等等。若單看產(chǎn)品的款式和質(zhì)量，在開關(guān)領(lǐng)域的一眾競(jìng)爭(zhēng)品牌中，家的大面板開關(guān)的優(yōu)勢(shì)尤為突出，而這也是家的品牌影響力和銷量多年來(lái)一直提升的主要因素。目前，公司現(xiàn)有的家的客戶中，近70%都是合作十年以上的客戶。
未來(lái)智能化將是開關(guān)插座市場(chǎng)最大的發(fā)展趨勢(shì)。福州金聚泰在今年已經(jīng)代理了涂鴉智能與箔晶智能照明兩家智能品牌的產(chǎn)品，但就目前銷售情況來(lái)看，雖然陸續(xù)有需求客戶到店采購(gòu)，但智能產(chǎn)品的銷量并不高，該產(chǎn)品的普及還需經(jīng)歷較長(zhǎng)的推廣過(guò)程。（轉(zhuǎn)自：古鎮(zhèn)燈飾報(bào)）
